西班牙足球掀起球場經(jīng)濟(jì)革命，商業(yè)潛力待挖掘

西班牙足球正面臨一場由“球場”引發(fā)的經(jīng)濟(jì)變革。眾多俱樂部紛紛投入大量資金對主場進(jìn)行翻新或重建，這不僅是場館的更新?lián)Q代，更是一次深層次的商業(yè)模式調(diào)整。這場熱烈的“磚頭經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象，未來有望為西甲吸引頂級球星提供充足的資金保障。

管理球場非常出色，能大幅增強(qiáng)俱樂部引進(jìn)頂尖運(yùn)動員的實(shí)力，西甲聯(lián)盟俱樂部辦公室主任哈維爾·布蘭科在回答《阿斯報》記者提問時這樣強(qiáng)調(diào)。

球場不再只是“比賽工具”

以前，那個運(yùn)動場一年大約只舉辦十八場賽事，使用效率非常低下。現(xiàn)在，相關(guān)機(jī)構(gòu)正傾力開發(fā)這個長久未被重視的經(jīng)濟(jì)價值，目的在于讓場地一年到頭都能產(chǎn)生效益。

布蘭科談到，以馬競為例，該俱樂部每年在非競賽時段舉辦的商業(yè)性質(zhì)活動超過兩百次。馬競在這一方面無疑是開拓者，并且是西甲中少數(shù)幾個能在球場商業(yè)開發(fā)上與英超頂級俱樂部相提并論的隊伍——畢竟，每年通常只有八十到一百場非競賽性質(zhì)的活動。

布蘭科表示，上個賽季西甲所有俱樂部一共組織了500次非競賽性質(zhì)的商業(yè)活動，而本年度到目前為止，這個數(shù)字已經(jīng)增長到了620次，其增加的速度十分驚人。

“振興計劃”助推球場革命

這是俱樂部未來財富的關(guān)鍵來源，同時也是西甲引發(fā)球場改造風(fēng)潮的深層緣由。

布蘭科表示，在“振興計劃”啟動之前，西甲賽場的普遍使用年限達(dá)到了四十年之久；預(yù)計到了2027年，這個數(shù)字會大幅縮短到二十年。因此，整個西甲聯(lián)盟在改善球場硬件設(shè)施方面的累計投入或許能夠達(dá)到四億歐元。

他著重指出，咱們的目的在于改善運(yùn)動場，優(yōu)化觀眾感受，并且顯著提高經(jīng)濟(jì)效益。

球場的功能已經(jīng)超越了作為城市標(biāo)志或僅限每年舉辦18場比賽的場地。俱樂部正將其發(fā)展成具備多種商業(yè)用途的場所：它既能承辦音樂表演，也能接納公司團(tuán)建活動、電影電視拍攝工作、提供會議空間租賃，還可以用于各類品牌推廣活動。布蘭科說明：“維護(hù)一次草坪需要花費(fèi)大量資金，我們務(wù)必讓球場不斷創(chuàng)造收益。”他進(jìn)一步說明，該組織的宗旨不只是舉辦音樂活動，而是要全面發(fā)掘盈利可能。

比賽日經(jīng)濟(jì)同步爆發(fā)

新資金的增長，既來自賽場之外的額外收入，也得益于觀賽體驗(yàn)的全面提升。這些年，到場看球的觀眾人數(shù)一直在增加。

2024至2025賽季，西甲聯(lián)賽的觀看總?cè)藬?shù)創(chuàng)下新紀(jì)錄，達(dá)到1730萬，比上一年增長了7.5個百分點(diǎn)。其中，西甲聯(lián)賽吸引了1120萬觀眾，西乙聯(lián)賽則有610萬觀眾，其增長幅度達(dá)到了21.3個百分點(diǎn)。足球運(yùn)動的吸引力不斷增強(qiáng)，吸引著越來越多的觀眾群體，同時相關(guān)收入也持續(xù)增長。

西甲球隊在比賽日里，依靠門票、年卡和高端接待等方式，能賺到七億歐元左右，去年那個賽季是六億兩千萬歐元。雖然和英超十億六千萬歐元的規(guī)模比起來還差得遠(yuǎn)，不過未來的上升潛力非常可觀。布蘭科提到，西班牙球場不讓賣酒是個不小的短板，因?yàn)橛⒊驁龅牟惋嬍杖耄粋€人能拿到西班牙的八倍到十倍那么多。

兩大戰(zhàn)略：貴賓服務(wù)與季票改革

盡管存在挑戰(zhàn)，西甲正通過兩大核心策略推動收入增長：

1. 貴賓服務(wù)升級

尊享服務(wù)不只是豪華包間，還是一種深度個性化的觀賞感受。協(xié)會正推出更多特色項目JRS直播網(wǎng)，適應(yīng)不同階層支持者的期望。

布蘭科承認(rèn)，西班牙在該領(lǐng)域與歐洲存在差距：兩年前，西甲賽場高級座位的比例僅占3%，相比之下，英國是12%，法國為7.6%，德國則達(dá)到6%。不過，現(xiàn)在這一比例已經(jīng)增長到4%，高級座位的總數(shù)也從3.65萬個增加到了接近4.64萬個。我們應(yīng)當(dāng)能夠滿足市場需求，確保每位觀眾都能尋得心儀的座位和價位。

2. 季票轉(zhuǎn)讓計劃

西甲支持者購買年票的情況很普遍，不過他們到場看球的次數(shù)卻不多，多數(shù)人只參與三分之二的比賽。因此，聯(lián)賽積極倡導(dǎo)年票轉(zhuǎn)贈辦法，讓球迷能夠處理掉沒空去的場次，并且俱樂部和觀眾可以共同獲得分成。

這一模式在2022-23賽季涵蓋19家俱樂部后，到2024-25賽季迅速增至30家，已成功促使近50萬張賽季門票進(jìn)行交易。這是一項顯著的營收來源，布蘭科指出，僅此業(yè)務(wù)，除皇馬和巴薩外的各俱樂部就額外賺取了1160萬歐元。對于單個俱樂部來說，收益最高可達(dá)40萬歐元，這個數(shù)額相當(dāng)可觀。

球場不再是沉寂的水泥地，而是涌動的錢袋子。當(dāng)門票收益與周邊產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，西甲球隊的財務(wù)狀況會明顯改善。可以想到，將來那些在賽場上大放異彩的運(yùn)動員，其高昂的轉(zhuǎn)會身價，可能正是依靠一場場商業(yè)演出、一次次公司活動以及一張張轉(zhuǎn)賣的季票合力維持。

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