中超裝備贊助集體打包模式待改善，中足聯(lián)有望調整？

寒冰向記者透露，除了外援調節(jié)費和中國足協(xié)在中超公司的36%股份，中超聯(lián)賽的裝備贊助捆綁模式也是長期存在的老問題，隨著中足聯(lián)的成立、管辦分離的落實，這一棘手的難題理應得到解決。

中超俱樂部的球衣廣告與引援調節(jié)費類似，僅由一家公司獨家負責，這種做法在足球界十分少見。這種模式從2009年開始實施，當時中超聯(lián)賽處于低迷狀態(tài)，足協(xié)對聯(lián)賽的整體市場潛力持悲觀態(tài)度。然而到了2018年，中超正處在資本投入的鼎盛時期，足協(xié)卻以極低的價格與贊助商簽訂了長達十年的合同，這對聯(lián)賽的商業(yè)價值產生了顯著影響。

2028年到期的是中超聯(lián)賽版權協(xié)議，同樣，中超俱樂部裝備贊助的集體合同也將在2029年才結束。新組建的中足聯(lián)或許可以多管齊下進行改革。俱樂部以球衣為重點的裝備市場潛力怎樣，關鍵在于能否自主挑選裝備贊助方，進而招徠更多球迷購買球衣和相關商品，進而拓展商業(yè)盈利的上升空間。

裝備贊助經營應與時俱進

1990年代，J聯(lián)賽剛成立時，俱樂部運動裝備的贊助商通常由日本本土品牌美津濃統(tǒng)一安排，后來隨著聯(lián)賽的進步，日本足協(xié)決定不再干預，俱樂部開始自主選擇合作方，進入新千年，繼續(xù)采用集體承包運動裝備贊助模式的，只有中超聯(lián)賽，以及美國的大聯(lián)盟和2005年新成立的澳大利亞超級聯(lián)賽。在經典的英格蘭足球職業(yè)聯(lián)賽，俱樂部自行挑選裝備的供應方是核心競爭方式。

2009年，中國足協(xié)決定統(tǒng)一處理中超16隊的裝備合作事宜，這一舉措源于彼時中超的市場效益不佳。2008年11月，賽季收尾之際，中央電視臺終止了中超賽事的轉播，導致中超的市場效益急劇下滑。當年，中超各俱樂部僅能獲得150萬元的賽季分成，外加750箱啤酒及一臺打印機作為補償。2009年足協(xié)獲得一份每年1500萬美元的贊助協(xié)議，金額每年遞增10%，這份合同還包括為每家俱樂部提供150萬元收入和500萬元裝備的價值分配，多數(shù)俱樂部對此表示認可。

這種以團隊為單位獲取裝備支持的方式，對于球衣銷售實力突出的頂尖球隊來說，意味著商業(yè)機會的錯失——早年間北京國安、大連萬達已能獲得500萬的裝備支持金額，上海申花也能拿到450萬。2018年足協(xié)將整體裝備合同以30億價格續(xù)簽十年期間，表面贊助金較2009年提升了三倍，但實際現(xiàn)金回報僅8億，其余22億均以裝備形式體現(xiàn)。那個時期中超正經歷金錢驅動的階段，幾支頂尖球隊的裝備合作商提供的資金都不少于每年五千萬。統(tǒng)計顯示，中超當時十六家俱樂部在裝備方面的合作總價值估計至少每年超過四億。

值得一提的是，當年未能參加世界杯的國家隊，同樣從一家贊助商那里獲得裝備支持，每年金額高達1億元，折合約1550萬歐元，僅次于國際上最頂尖的英、法、德、意、西、巴、阿七支隊伍，這充分顯示了中國足球裝備市場所蘊含的巨大商業(yè)潛力。

贊助商對聯(lián)賽的投入普遍遠超國家隊，一般是后者的四倍多，當時英超20支球隊贊助的裝備總價值是英格蘭隊的八倍。即便中超現(xiàn)在經營不善，16支球隊贊助的裝備市場總額也該和聯(lián)賽整體商業(yè)贊助收入持平。對于新組建的中國足球協(xié)會而言，處理中超隊服贊助長期被少數(shù)企業(yè)把持的局面，挖掘中超俱樂部隊服贊助資金提升空間，是近期提升俱樂部經營性收入的關鍵舉措。

打破壟斷，增加裝備贊助多樣性

現(xiàn)階段中超俱樂部資金增加的關鍵點在于商業(yè)合作方面，尤其以品牌裝備和球衣上的宣傳為主，這兩項是主要途徑。由于裝備市場被單一公司把持，中超無法享受市場競爭帶來的品牌贊助好處。這種競爭環(huán)境，真正受益的是各個俱樂部。各支國家隊和俱樂部強隊的服飾支持所得，源于眾多服飾廠商間的角逐，因此持續(xù)增長，屢次刷新紀錄。

中足聯(lián)面臨違約代價巨大，無法效仿切爾西或俄羅斯那樣，終止舊裝備贊助協(xié)議，轉而接洽更高金額的新合作，以促成中超裝備贊助市場的多樣化，不過中足聯(lián)還是可以嘗試商談金額更優(yōu)的續(xù)簽方案，或者招徠更多裝備贊助商參與角逐，長遠來看，有望促使俱樂部獨立負責尋找裝備贊助商的工作。俱樂部將獲得不止于金額更豐厚的贊助金，同時還能得到在視覺上更能吸引足球迷的隊服及相關商品，借此顯著提升以隊服銷售為主導的相關商品收益。

中足聯(lián)或許可以斟酌進一步增設球衣上的廣告區(qū)域，此前足協(xié)已將球衣廣告區(qū)域擴充至五個，在恰當維護球衣整體觀感的基礎上，適度提升球衣廣告區(qū)域的總數(shù)，能夠協(xié)助俱樂部拓寬球衣贊助的經濟來源，鄰近的J聯(lián)賽，球衣廣告區(qū)域已增至七個以上，巴西及北歐聯(lián)賽的球衣廣告區(qū)域均已達到十個以上，歷史最多記錄為二十一處。球衣上廣告位數(shù)量增多，也反映了俱樂部在選擇贊助商時遵循的逐步提升的原則。這種做法將廣告數(shù)量積累，最終實現(xiàn)品牌影響力的轉變。

當難以尋獲愿意投入巨額資金的獨家頂級贊助方時，選擇降低單筆贊助的門檻，同時擴大贊助商的整體規(guī)模，同樣能夠大幅度增加俱樂部的廣告營收。這方面，J聯(lián)賽上一賽季的升班馬町田就是非常典型的案例。町田俱樂部所在的城鎮(zhèn)人口僅有四十萬，到了2022年，町田的贊助商數(shù)量最多時達到了三百七十五家。即便是在2023年他們還在J2聯(lián)賽參賽期間，俱樂部也擁有十個頂級贊助商，并且有七家贊助商的名字被印在了隊服上。町田將贊助商劃分為五個層級，分別是頂尖、裝備、白金、黃金和白銀等級，并且涵蓋了理發(fā)店、居酒屋以及商超廣場等類型，俱樂部2023年從贊助中獲得的資金達26.56億日元，折合人民幣約1.33億元，這一數(shù)額在中超聯(lián)賽中屬于領先地位。

中足聯(lián)作為新組建的組織，應當著力促進職業(yè)聯(lián)賽的市場化進程，切實協(xié)助中超俱樂部拓展商業(yè)盈利渠道，以此獲得俱樂部群體的支持。打破中超裝備贊助的單一局面，大力倡導和促進中超球衣贊助的多樣化，這可以視為一項富有建設性的舉措。俱樂部正努力革新固有觀念，贊助商合作上借鑒町田模式，不再執(zhí)著于大公司高額投入，而是轉向吸引中小企業(yè)小額資金，采取更為切合實際的策略。

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