曼聯(lián)球衣銷售勢頭猛，阿迪達(dá)斯獲利豐厚，耐克或懊悔拒絕新分成

“錢景”喜人

過去幾年曼聯(lián)光是賣球衣平均每年就能收入7450萬英鎊

曼聯(lián)主場球衣專賣店，非賽事日時新球衣銷售量創(chuàng)下歷史新高，較先前記錄增長了百分之五十。

曼聯(lián)新球衣網(wǎng)上訂單相比同期翻了4番

預(yù)計十年合約期間，阿迪從曼聯(lián)球衣銷售能賺取6.6億英鎊純利，從球衣以外相關(guān)產(chǎn)品能賺取1億至2億英鎊純利

最近，曼聯(lián)推出了他們下個賽季的客場服裝，現(xiàn)在負(fù)責(zé)曼聯(lián)球衣供應(yīng)的阿迪達(dá)斯公司正好處在銷售旺盛的時期，英國《每日郵報》透露，球衣在網(wǎng)上下的訂單數(shù)量，和去年同期相比增長了四倍。耐克作為世界知名運(yùn)動品牌，或許正為拒絕曼聯(lián)的新收益分配方案而感到后悔，畢竟在足球領(lǐng)域，曼聯(lián)堪稱標(biāo)桿性創(chuàng)收大戶，僅球衣銷售每年的收益就達(dá)到7450萬英鎊。阿迪達(dá)斯以7.5億英鎊十年最長球衣贊助合約入賬，很可能在合作首年就能分得不低于7450萬英鎊的球衣市場紅利。

英/媒/分/析

新球衣賣得好，因能喚起資深球迷懷舊情懷

曼聯(lián)新球衣在賽季剛開始時就賣得非常快。阿迪達(dá)斯公司沒有解釋這個現(xiàn)象。英國媒體指出，阿迪達(dá)斯再次為曼聯(lián)提供球衣會讓很多老球迷感到高興，他們期待“三葉草”標(biāo)志的回歸。許多球迷仍然記得上世紀(jì)80年代，紅魔隊(duì)穿著阿迪達(dá)斯球衣的精彩瞬間，那時候布萊恩·羅布森、馬克·休斯以及年輕的92班球員都穿的是阿迪達(dá)斯隊(duì)服。阿迪達(dá)斯會推出新款運(yùn)動服，同時也會發(fā)行經(jīng)典復(fù)刻款，這樣可以引發(fā)老球迷的懷念情緒。

史上最貴球衣贊助協(xié)議誕生

2002至2015年間，耐克每年向曼聯(lián)支付2300萬英鎊球衣贊助，累計總額達(dá)3億英鎊，然而阿迪達(dá)斯提出的價格遠(yuǎn)超此數(shù)，該公司與曼聯(lián)簽下長達(dá)十年的協(xié)議，總金額高達(dá)7.5億英鎊，平均每年7500萬英鎊，從商業(yè)角度看，曼聯(lián)選擇阿迪達(dá)斯是符合常理的。

曼聯(lián)同阿迪達(dá)斯達(dá)成的合作，是體育界有史以來最大的一筆球衣贊助，其金額遠(yuǎn)超西甲兩大勁旅皇馬與巴薩的總和，更超過了阿迪達(dá)斯給予德國勁旅拜仁的十年六億四千五百萬英鎊的贊助方案。在美國本土，最貴重的球衣合作是耐克每年向職業(yè)橄欖球頂級聯(lián)賽NFL支付的一千八百萬美元（折合一千一百五十三萬英鎊）的協(xié)議。曼聯(lián)還與通用汽車旗下雪佛蘭品牌達(dá)成了為期七年的合作，涉及胸前廣告，金額高達(dá)5.59億美元，折合3.58億英鎊，創(chuàng)下體育界球衣廣告費(fèi)用之最，充分展現(xiàn)了這家足球俱樂部在足球界的巨大商業(yè)價值，堪稱無價之寶。

曼聯(lián)球衣銷量常年居足壇前三

根據(jù)2014年紅魔的財務(wù)報告，其營收介于4.29億至4.34億英鎊，同比提升了18%至19%，盡管這個數(shù)字不及皇馬的4.8億英鎊，不過該數(shù)據(jù)涵蓋了球員轉(zhuǎn)會收入，而皇家馬德里僅靠球員交易就獲得了1.14億歐元（折合8143萬英鎊），即便如此，在廣告業(yè)務(wù)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)以及俱樂部相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營等層面，紅魔的表現(xiàn)均優(yōu)于皇馬。產(chǎn)品拓展，其中涉及服裝售賣，每季職業(yè)球會都會徹底更新隊(duì)服和訓(xùn)練服，以此獲取豐厚回報。去年八月紅魔在華爾街的公開募股文件中寫道：每年新款服裝發(fā)布時刻都是全球支持者熱切期盼的節(jié)點(diǎn)，此前他們年度總賣出五百萬件授權(quán)物品，其中大約有兩百萬件為球衣。二百萬件球衣刷新了曼聯(lián)年度球衣銷售記錄，這些年球迷網(wǎng)，曼聯(lián)的球衣始終在世界俱樂部中位列前三位。

英國《每日郵報》披露，PR-這一權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計了五大聯(lián)賽豪門連續(xù)五年球衣的年銷售量。皇家馬德里以年均158萬件的成績位居榜首，曼徹斯特聯(lián)隊(duì)稍遜一籌，年售球衣149萬件屈居第二。按每件球衣50英鎊（新賽季曼聯(lián)球衣標(biāo)價60英鎊）計算，紅魔每年球衣銷售收入可達(dá)7450萬英鎊。

分/手/原/因

曼聯(lián)獅子大開口 耐克不到一小時就回絕

曼聯(lián)提出了新的收入分配計劃，以往的衍生品銷售雙方大致按五五比例分成，但在新的合作階段，曼聯(lián)不僅要求耐克支付與阿迪達(dá)斯贊助協(xié)議相匹配的十年七點(diǎn)五億英鎊費(fèi)用，還規(guī)定除一線隊(duì)球衣和訓(xùn)練服銷售收入繼續(xù)五五分成外，其他商品的銷售收入將全部歸曼聯(lián)所有，換言之，如果一位球迷購買了一個曼聯(lián)品牌的鬧鐘，那么該產(chǎn)品的全部收益都希望歸屬于曼聯(lián)。

市場份額方面，根據(jù)分析，在由全球球衣銷售額排名前10位的俱樂部構(gòu)成的領(lǐng)域中，由于曼聯(lián)的退出，耐克所占據(jù)的比例減少到14.3%，與此同時，阿迪達(dá)斯則獲取了66.1%的占比。

曼聯(lián)連續(xù)十三年都是耐克在歐洲足壇的寵兒。或許，耐克決定與曼聯(lián)終止合作實(shí)屬被迫。雙方合作十三載，耐克在長達(dá)近一年的續(xù)約協(xié)商中最終選擇了放棄。耐克通過美國《紐約時報》及《金融時報》發(fā)布的聲明，對解除合作的具體緣由語焉不詳，僅含蓄表達(dá)了對曼聯(lián)未來商業(yè)前景的疑慮。據(jù)部分經(jīng)濟(jì)類刊物透露，相關(guān)俱樂部堅持的報價令運(yùn)動品牌在權(quán)衡后決定終止合作。

耐克與俱樂部交涉時向來占上風(fēng)，此次或許因情緒沖動，僅用片刻便否決了曼聯(lián)的提議。與此同時，對手阿迪達(dá)斯不僅拿出了有史以來最豐厚的球衣合作條件，據(jù)稱其承諾的利潤分成也超出曼聯(lián)原先的設(shè)想。

阿迪達(dá)斯從對手那里招攬了王牌球員，目的是為了應(yīng)對耐克在足球市場的滲透。2014財年期間，耐克的足球板塊營收提升了21%，總額達(dá)到23億美元，而阿迪達(dá)斯足球板塊的銷售額為27億美元。隨著阿迪達(dá)斯在足球領(lǐng)域的競爭力逐漸減弱，簽下曼聯(lián)有助于其鞏固市場地位。

前/景/預(yù)/估

阿迪首席執(zhí)行官：

10年內(nèi)球衣等產(chǎn)品銷售額將達(dá)15億英鎊

阿迪達(dá)斯每年向曼聯(lián)支付七千五百萬英鎊的球衣合作金，這個數(shù)額雖然僅占其足球產(chǎn)品銷售總額的百分之四點(diǎn)七，卻幾乎相當(dāng)于該企業(yè)每年廣告開支的十分之一，而且需要指出的是，以往阿迪達(dá)斯最大的一筆贊助協(xié)議年費(fèi)也只有兩千八百四十萬英鎊。

阿迪達(dá)斯為何愿意付出遠(yuǎn)超以往的贊助金額，這源于他們對曼聯(lián)未來發(fā)展?jié)摿Φ男判模瑩?jù)消息人士揭示，阿迪達(dá)斯還掌握了曼聯(lián)球員的形象使用權(quán)，阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納斷言，自今年8月新賽季啟動之后，基于合同約定，10年期間阿迪達(dá)斯通過球衣等關(guān)聯(lián)商品的銷售，預(yù)計能賺取15億英鎊的收入阿迪達(dá)斯每年花費(fèi)7500萬英鎊，奪走了耐克唯一能相匹敵的最大市場。海納表示未來曼聯(lián)球衣銷售情況“史無前例”、“難以預(yù)料”。照此發(fā)展，今年曼聯(lián)球衣銷售額很可能超過7450萬英鎊的平均水平。