發(fā)布時間：2025年10月13日 15:23
“錢景”喜人
過去幾年曼聯(lián)光是賣球衣平均每年就能收入7450萬英鎊
曼聯(lián)主場球衣專賣店，非賽事日時新球衣銷售量創(chuàng)下歷史新高，較先前記錄增長了百分之五十。
曼聯(lián)新球衣網上訂單相比同期翻了4番
預計十年合約期間，阿迪從曼聯(lián)球衣銷售能賺取6.6億英鎊純利，從球衣以外相關產品能賺取1億至2億英鎊純利
最近，曼聯(lián)推出了他們下個賽季的客場服裝，現在負責曼聯(lián)球衣供應的阿迪達斯公司正好處在銷售旺盛的時期，英國《每日郵報》透露，球衣在網上下的訂單數量，和去年同期相比增長了四倍。耐克作為世界知名運動品牌，或許正為拒絕曼聯(lián)的新收益分配方案而感到后悔，畢竟在足球領域，曼聯(lián)堪稱標桿性創(chuàng)收大戶，僅球衣銷售每年的收益就達到7450萬英鎊。阿迪達斯以7.5億英鎊十年最長球衣贊助合約入賬，很可能在合作首年就能分得不低于7450萬英鎊的球衣市場紅利。
英/媒/分/析
新球衣賣得好，因能喚起資深球迷懷舊情懷
曼聯(lián)新球衣在賽季剛開始時就賣得非常快。阿迪達斯公司沒有解釋這個現象。英國媒體指出，阿迪達斯再次為曼聯(lián)提供球衣會讓很多老球迷感到高興，他們期待“三葉草”標志的回歸。許多球迷仍然記得上世紀80年代，紅魔隊穿著阿迪達斯球衣的精彩瞬間，那時候布萊恩·羅布森、馬克·休斯以及年輕的92班球員都穿的是阿迪達斯隊服。阿迪達斯會推出新款運動服，同時也會發(fā)行經典復刻款，這樣可以引發(fā)老球迷的懷念情緒。
史上最貴球衣贊助協(xié)議誕生
2002至2015年間，耐克每年向曼聯(lián)支付2300萬英鎊球衣贊助，累計總額達3億英鎊，然而阿迪達斯提出的價格遠超此數，該公司與曼聯(lián)簽下長達十年的協(xié)議，總金額高達7.5億英鎊，平均每年7500萬英鎊，從商業(yè)角度看，曼聯(lián)選擇阿迪達斯是符合常理的。
曼聯(lián)同阿迪達斯達成的合作，是體育界有史以來最大的一筆球衣贊助，其金額遠超西甲兩大勁旅皇馬與巴薩的總和，更超過了阿迪達斯給予德國勁旅拜仁的十年六億四千五百萬英鎊的贊助方案。在美國本土，最貴重的球衣合作是耐克每年向職業(yè)橄欖球頂級聯(lián)賽NFL支付的一千八百萬美元（折合一千一百五十三萬英鎊）的協(xié)議。曼聯(lián)還與通用汽車旗下雪佛蘭品牌達成了為期七年的合作，涉及胸前廣告，金額高達5.59億美元，折合3.58億英鎊，創(chuàng)下體育界球衣廣告費用之最，充分展現了這家足球俱樂部在足球界的巨大商業(yè)價值，堪稱無價之寶。
曼聯(lián)球衣銷量常年居足壇前三
根據2014年紅魔的財務報告，其營收介于4.29億至4.34億英鎊，同比提升了18%至19%，盡管這個數字不及皇馬的4.8億英鎊，不過該數據涵蓋了球員轉會收入，而皇家馬德里僅靠球員交易就獲得了1.14億歐元（折合8143萬英鎊），即便如此，在廣告業(yè)務、電視轉播權以及俱樂部相關產品經營等層面，紅魔的表現均優(yōu)于皇馬。產品拓展，其中涉及服裝售賣，每季職業(yè)球會都會徹底更新隊服和訓練服，以此獲取豐厚回報。去年八月紅魔在華爾街的公開募股文件中寫道：每年新款服裝發(fā)布時刻都是全球支持者熱切期盼的節(jié)點，此前他們年度總賣出五百萬件授權物品，其中大約有兩百萬件為球衣。二百萬件球衣刷新了曼聯(lián)年度球衣銷售記錄，這些年球迷網，曼聯(lián)的球衣始終在世界俱樂部中位列前三位。
英國《每日郵報》披露，PR-這一權威機構統(tǒng)計了五大聯(lián)賽豪門連續(xù)五年球衣的年銷售量。皇家馬德里以年均158萬件的成績位居榜首，曼徹斯特聯(lián)隊稍遜一籌，年售球衣149萬件屈居第二。按每件球衣50英鎊（新賽季曼聯(lián)球衣標價60英鎊）計算，紅魔每年球衣銷售收入可達7450萬英鎊。
分/手/原/因
曼聯(lián)獅子大開口 耐克不到一小時就回絕
曼聯(lián)提出了新的收入分配計劃，以往的衍生品銷售雙方大致按五五比例分成，但在新的合作階段，曼聯(lián)不僅要求耐克支付與阿迪達斯贊助協(xié)議相匹配的十年七點五億英鎊費用，還規(guī)定除一線隊球衣和訓練服銷售收入繼續(xù)五五分成外，其他商品的銷售收入將全部歸曼聯(lián)所有，換言之，如果一位球迷購買了一個曼聯(lián)品牌的鬧鐘，那么該產品的全部收益都希望歸屬于曼聯(lián)。
市場份額方面，根據分析，在由全球球衣銷售額排名前10位的俱樂部構成的領域中，由于曼聯(lián)的退出，耐克所占據的比例減少到14.3%，與此同時，阿迪達斯則獲取了66.1%的占比。
曼聯(lián)連續(xù)十三年都是耐克在歐洲足壇的寵兒。或許，耐克決定與曼聯(lián)終止合作實屬被迫。雙方合作十三載，耐克在長達近一年的續(xù)約協(xié)商中最終選擇了放棄。耐克通過美國《紐約時報》及《金融時報》發(fā)布的聲明，對解除合作的具體緣由語焉不詳，僅含蓄表達了對曼聯(lián)未來商業(yè)前景的疑慮。據部分經濟類刊物透露，相關俱樂部堅持的報價令運動品牌在權衡后決定終止合作。
耐克與俱樂部交涉時向來占上風，此次或許因情緒沖動，僅用片刻便否決了曼聯(lián)的提議。與此同時，對手阿迪達斯不僅拿出了有史以來最豐厚的球衣合作條件，據稱其承諾的利潤分成也超出曼聯(lián)原先的設想。
阿迪達斯從對手那里招攬了王牌球員，目的是為了應對耐克在足球市場的滲透。2014財年期間，耐克的足球板塊營收提升了21%，總額達到23億美元，而阿迪達斯足球板塊的銷售額為27億美元。隨著阿迪達斯在足球領域的競爭力逐漸減弱，簽下曼聯(lián)有助于其鞏固市場地位。
前/景/預/估
阿迪首席執(zhí)行官：
10年內球衣等產品銷售額將達15億英鎊
阿迪達斯每年向曼聯(lián)支付七千五百萬英鎊的球衣合作金，這個數額雖然僅占其足球產品銷售總額的百分之四點七，卻幾乎相當于該企業(yè)每年廣告開支的十分之一，而且需要指出的是，以往阿迪達斯最大的一筆贊助協(xié)議年費也只有兩千八百四十萬英鎊。
阿迪達斯為何愿意付出遠超以往的贊助金額，這源于他們對曼聯(lián)未來發(fā)展?jié)摿Φ男判模瑩⑷耸拷沂荆⒌线_斯還掌握了曼聯(lián)球員的形象使用權，阿迪達斯首席執(zhí)行官赫爾伯特·海納斷言，自今年8月新賽季啟動之后，基于合同約定，10年期間阿迪達斯通過球衣等關聯(lián)商品的銷售，預計能賺取15億英鎊的收入阿迪達斯每年花費7500萬英鎊，奪走了耐克唯一能相匹敵的最大市場。海納表示未來曼聯(lián)球衣銷售情況“史無前例”、“難以預料”。照此發(fā)展，今年曼聯(lián)球衣銷售額很可能超過7450萬英鎊的平均水平。
