TA分析出售當(dāng)家球星的藝術(shù)：關(guān)鍵在于主動(dòng)規(guī)劃，而非被動(dòng)應(yīng)對(duì)

布萊頓在這方面已成為專家。狼隊(duì)在過去幾年里經(jīng)常這樣做。伯恩茅斯正逐漸熟悉這項(xiàng)挑戰(zhàn)。

阿斯頓維拉在嘗試時(shí)取得了喜憂參半的結(jié)果，而托特納姆熱刺則基本搞砸了。

管理當(dāng)家球星的出售，近年來已成為許多英超足球俱樂部的一項(xiàng)關(guān)鍵技能。多家俱樂部現(xiàn)在將其運(yùn)營建立在一個(gè)計(jì)劃之上：培養(yǎng)球星，然后以盈利出售，再將資金重新投資于下一代球員，這使得順利出售變得至關(guān)重要。

但通過長(zhǎng)期規(guī)劃、微妙的談判以及與經(jīng)紀(jì)人的緊密關(guān)系，其中的門道比球迷們可能想象的要多得多。

The Athletic咨詢了兩位在英超俱樂部有工作經(jīng)驗(yàn)、并參與過將明星球員出售給更富裕對(duì)手的高管，以了解他們對(duì)交易如何展開的見解。

兩人均要求匿名以保護(hù)關(guān)系，因此為了清晰起見，我們將稱他們?yōu)榭偙O(jiān)A和總監(jiān)B。

總監(jiān)A說道：“關(guān)鍵在于主動(dòng)規(guī)劃，而非被動(dòng)應(yīng)對(duì)。如果你周圍的人習(xí)慣于被動(dòng)應(yīng)對(duì)，那么事情可能會(huì)變得困難；但如果所有人都接受并執(zhí)行一個(gè)主動(dòng)規(guī)劃，那么效果會(huì)非常好。”

今年夏天，伯恩茅斯最尖銳地感受到了處理球星離隊(duì)的挑戰(zhàn)，他們分別以5000萬英鎊和4000萬英鎊的價(jià)格將后衛(wèi)赫伊森和凱爾凱茲賣給了皇家馬德里和利物浦。

在大多數(shù)情況下，俱樂部會(huì)設(shè)法順利管理核心球員的離隊(duì)。總監(jiān)A揭示了溝通是關(guān)鍵，通常早在轉(zhuǎn)會(huì)窗口開啟前幾個(gè)月，當(dāng)關(guān)鍵人物可能離開時(shí)，溝通就開始了。

他說：“你幾乎總能知道某個(gè)球員什么時(shí)候會(huì)走。你會(huì)開始聽到傳聞，然后就是坐下來與球員及其經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行坦誠對(duì)話的時(shí)候了。”

“通常你們會(huì)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，‘如果出現(xiàn)合適的交易，那么對(duì)所有人來說，球員轉(zhuǎn)會(huì)的時(shí)機(jī)可能就成熟了’。”

“一旦你進(jìn)行了那次談話，并且知道球員將在下一個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗或再下一個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗離開，你就可以開始未雨綢繆，確保你已經(jīng)有了替代者就位。”

替代赫伊森和凱爾凱斯將是伯恩茅斯今夏最大的任務(wù)，尤其是對(duì)于一家相對(duì)較新面對(duì)大額球員轉(zhuǎn)出收入的俱樂部來說。但該俱樂部最近在替代一位高知名度球星方面的工作足夠成功，足以讓球迷們對(duì)即將到來的賽季充滿信心。

去年夏天，伯恩茅斯以6500萬英鎊將他們的進(jìn)攻核心索蘭克賣給了熱刺。在伊勞拉的帶領(lǐng)下，他們的英超排名仍然從第12位提升到了第9位。這很大程度上要?dú)w功于埃萬尼爾松的10個(gè)進(jìn)球（去年夏天僅花費(fèi)了索蘭克轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入的一半多一點(diǎn)引進(jìn)），以及尤斯廷-克魯伊維特和塞門約分別打入的12球和11球，這兩人是在更早的轉(zhuǎn)會(huì)窗簽下的，看起來非常像一個(gè)接替計(jì)劃。

當(dāng)布萊頓在同一個(gè)夏天以總計(jì)1.5億英鎊的價(jià)格出售了他們的主力中場(chǎng)凱塞多（賣給切爾西）和麥卡利斯特（賣給利物浦）時(shí)，盡管他們立即簽下了巴萊巴，但要完全替代他們還是花了幾年的時(shí)間。

一年后，呂特、魏費(fèi)爾和奧賴?yán)牡絹頌榫銟凡刻峁┝烁嗟闹袌?chǎng)選擇，幫助他們?cè)谑ツ菍?duì)具有影響力的中場(chǎng)組合后的第一個(gè)賽季滑落到第11名之后，于上賽季重返英超積分榜上半?yún)^(qū)。

在狼隊(duì)，兩年前核心球員魯本-內(nèi)維斯和經(jīng)驗(yàn)豐富的搭檔穆蒂尼奧的離隊(duì)，被他們幾個(gè)月前簽下的兩名中場(chǎng)球員極大地緩解了。若昂-戈麥斯和努內(nèi)斯在狼隊(duì)后內(nèi)維斯時(shí)代的頭18個(gè)月里成為了首選的中場(chǎng)搭檔。

事情并非總能如此順利。2013年貝爾離開熱刺加盟皇家馬德里時(shí)，熱刺用出售球星所得的8500萬英鎊引進(jìn)了七名球員。

他們被稱為“七武士”，但命運(yùn)各異。有些人比其他人更成功，但只有埃里克森可以被認(rèn)為是明顯的成功。

2021年阿斯頓維拉將格拉利什賣給曼城時(shí)，似乎一切都安排妥當(dāng)。他們一年前剛與格拉利什續(xù)簽了包含1億英鎊解約金條款的新合同。

時(shí)任首席執(zhí)行官克里斯蒂安-珀斯洛在格拉利什離隊(duì)時(shí)通過視頻向球迷發(fā)表講話，解釋說他們已經(jīng)為此情景做好了計(jì)劃，并決定需要三名新簽約球員來替代格拉利什的所有特質(zhì)，并減少對(duì)單一球員的過度依賴。

布恩迪亞在維拉公園球場(chǎng)難以產(chǎn)生影響，丹尼-英斯零星地進(jìn)球，而利昂-貝利則姍姍來遲地表現(xiàn)出色，盡管可以說沒有達(dá)到維拉所希望的水平。

盡管如此，總監(jiān)A認(rèn)為長(zhǎng)期規(guī)劃并在出售前采取行動(dòng)是避免留下巨大空缺的最佳方式。

他說：“如果你能做到未雨綢繆，那就行得通。所以我們有一個(gè)關(guān)鍵球員要走，而我們提前六個(gè)月簽下了另一名球員，這樣他就有時(shí)間融入。”

“然后我們知道我們的替代者已經(jīng)到位，他在俱樂部安頓好了。我們不必在出售俱樂部知道我們口袋里有一大筆錢的時(shí)候，再出去買一個(gè)直接替代者。”

“在理想情況下，你先獲得你的替代者，讓他們有機(jī)會(huì)適應(yīng)和安頓下來，而不必承受每周首發(fā)并被視為替代你最佳球員的壓力。”

“而且因?yàn)樗麄円呀?jīng)在俱樂部了，當(dāng)那一刻到來時(shí)，球迷們不一定將他們視為‘X球員’的直接替代者，所以這也減輕了一些壓力。”

“這也給你一些時(shí)間，所以如果你簽下的球員來了之后真的表現(xiàn)掙扎，那么你知道你需要出去找另一個(gè)人，給那個(gè)球員更多的時(shí)間去適應(yīng)。”

“關(guān)鍵是每個(gè)人都理解這個(gè)戰(zhàn)略并接受它，這樣整個(gè)俱樂部理想地提前一年，至少提前六個(gè)月就在運(yùn)作。”

“事情不會(huì)完全按照你設(shè)想的發(fā)展。有時(shí)你同意一個(gè)球員可以離開，但合適的交易沒有出現(xiàn)，球員要求再留六個(gè)月或一年。只要球員保持承諾并愿意全心投入，那就沒問題。”

“但你也需要擁有多重資產(chǎn)。如果你俱樂部的模式是每年出售一個(gè)大資產(chǎn)并重新投資這筆錢，那么如果你只有一個(gè)資產(chǎn)，那是行不通的。”

“你必須確保你總是有四五個(gè)可以賣出好價(jià)錢的球員，這樣如果計(jì)劃出售的那個(gè)球員沒有合適的交易，你可以改變計(jì)劃賣掉別人，并且你知道未來幾年還有可以出售的資產(chǎn)。”

盡管這些都是最佳情況，但根據(jù)總監(jiān)B的說法，事情并非總能像希望的那樣順利。

他說：“在那個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)上，你通常是在和最大、最好的經(jīng)紀(jì)人打交道，球員們?nèi)绻D(zhuǎn)會(huì)不成，可能脾氣會(huì)很大，因?yàn)檫@是改變?nèi)松暮贤！?/p>

“家庭成員直接參與轉(zhuǎn)會(huì)變得越來越普遍，這很棘手。當(dāng)然，這樣一來事情就變得個(gè)人化和情緒化了，這是你在談判中最不希望出現(xiàn)的。”

“所有你在談判中試圖做的事情，去個(gè)人化、保持客觀、不讓主觀因素介入，在家庭成員參與時(shí)就變得困難了。”

“經(jīng)紀(jì)人的情緒有時(shí)也會(huì)摻和進(jìn)來，因?yàn)檫@通常是他們最大的發(fā)薪日英超日?qǐng)?bào)，或者如果經(jīng)紀(jì)人旗下只有一名球員，這就是他們唯一的大發(fā)薪日。如果他在這個(gè)球員身上賺不到大錢，那他就根本賺不到錢。”